100 % parempaa katetta ja tyytyväiset asiakkaat
Tuotteistajan tavoite on tehdä ostamisesta helppoa. Tuotteistamisen keinoin muutat asiantuntijan teknisen jorinan asiakkaalle ymmärrettäväksi täsmäratkaisuksi ja hyötypuheeksi. Palvelun ostamisesta tulee helppoa ja sen toimittamisesta kannattavaa.
Kohderyhmä
Koulutus on suunnattu asiantuntijapalveluja toimittavien B2B-yritysten ratkaisumyynnin ammattilaisille, projektitoimituksista vastaaville asiantuntijoille sekä heidän esihenkilöilleen. Voit olla esimerkiksi projektipäällikkö, markkinointijohtaja tai yksikön vetäjä.
Hinnoittelun ja tuotteistuksen tehokoulutuksen sisällönkuvaus
Koulutus tarjoaa kattavan ymmärryksen tuotteistuksen ja hinnoittelun periaatteista, tavoitteista sekä hyödyistä. Saat vastaukset mm. seuraaviin kysymyksiin:
- Millaisista osista hyvä tuotteistus koostuu?
- Mistä selkeä tuotekuvaus muodostuu?
- Mitkä ovat hittituotteen takuuvarmat tunnusmerkit?
- Miten haarukoit palvelun tai tuotteen hinnan?
- Miten pääset eroon tulosta nakertavista alennuksista?
- Miten muutat tuotteesi hyödyt rahaksi?
Konkreettisesti opit, kuinka tuotteistusprojekti sekä kateremontti kannattaa aloittaa ja kuinka ne tehostavat yrityksen prosesseja, lisäävät työn mukavuutta sekä parantavat katetta.
OPI
hyväksi havaitun tuotteistuksen vaiheet.
SISÄISTÄ
tarkastuslistat ja työkalut ongelmien tunnistamiseen.
VÄLTÄ
hinnoittelun möhläykset.
OTA
lentävä lähtö tuotteistukseen ja kateremonttiin.
Koulutuksen ohjelma
Etäyhteyksien avaaminen ja sisäänkirjautuminen koulutukseen.
- Mikä on tuotteistuksen tarkoitus ja kuinka tuotteistan?
- Miten tuotteistaja raivaa ostamisen esteitä?
- Tuotteistamisen kolme päävaihetta — lupaus, lunastus, paikkaus
- Työpajatehtävä: Onko yrityksestäni ostaminen helppoa?
- Hyvän tuotteistuksen lupausvaiheen kuusi tärkeintä osaa
- Tuotteistajan tyypilliset virheet
- Tuotteistamisen aloittaminen käytännössä
- Työpajatehtävä: 7 kohdan tsekkilista oman yrityksen tuotteistuksen käynnistämiseen
- Millaiset myytit riivaavat fiksujakin hinnoittelijoita?
- Mikä on yleisin – ja surkein – hinnoittelumenetelmä?
- Näin haarukoit palvelullesi tai tuotteellesi oikean hinnan
- Miksi suuri osa tarjouspyynnöistä kannattaisi heittää saman tien roskiin?
- Työpajatehtävä: Oman yrityksen hinnoitteluperusteet.
- Miksi hinnasta valittava asiakas on hyvä uutinen?
- Ainoa järkevä alennuspolitiikka – miten pääset eroon tulosta nakertavista alennuksista?
- Kätevin tapa nostaa hintojasi – miten korotat hintaasi niin, ettei asiakas pillastu?
- Muuta tuotteesi hyödyt rahaksi
- Työpajatehtävä: Millainen on oma hinnoittelumallisi, annatko alennuksia – ja mistä?
Kouluttaja
tuotteistaja ja liinaaja, Noste
Tommi on kokenut palveluiden tuotteistaja ja prosessien sujuvoittaja. Tommi on työskennellyt työntekijänä, asiantuntijana, johtajana ja yrittäjänä. Hänellä on kymmenien projektien kokemus palveluiden ja prosessien kehittämisestä erilaisilla toimialoilla.
Hinta 1095 € (+ alv 25,5 %)
Contact Us
Follow us on Social Media