Näin saat asiakkaan ostamaan
Myyntitulosten parantaminen on jokaisen myyntihenkilön ja -johtajan intresseissä. Asiakkaan ja tämän ostoajureiden ymmärtäminen muodostaa perustan, jolle todellinen menestyminen myynnissä rakentuu. Tuotefokus johtaa usein hinnalla kilpailemiseen ja sen kautta kuihtuviin myyntituottoihin.
Kohderyhmä
Koulutus sopii kaikille myyntityötä tekevillä ammattilaisille, asiantuntijatasosta myyntijohtoon.
Myynnin psykologia -koulutuksen sisällönkuvaus
Koulutuksessa opit, miten saat asiakkaasi ostamaan sinulta ja luot yhteistä menestystä. Koulutuksen tavoitteena on opettaa päätöksenteon logiikkaa, strategiaa ja psykologiaa, jotka ohjaavat asiakkaan toimintaa ja luovat pohjan menestyvälle myyntitoiminnalle.
Koulutuksessa käydään läpi mm. mihin päätöksenteko perustuu, mitkä asiat ajavat asiakkaan koettua arvoa, miten asiakasarvo voidaan ymmärtää ja miten myydä erityyppiselle asiakkaalle niin, että asiakkaat kokevat saavansa enemmän kuin mistä maksavat.
Hyödyt
- Opit tehostamaan omaa ja organisaatiosi myyntitoimintaa.
- Saat keinoja pitkäaikaisten asiakassuhteiden vahvistamiseen.
- Allokoit myyntiresurssisi aiempaa paremmin.
- Myyt paremmalla katteella.
TEHOSTA
omaa ja organisaatiosi myyntitoimintaa.
VAHVISTA
asiakassuhteita.
ALLOKOI
myyntiresurssisi paremmin.
MYY
paremmalla katteella.
Koulutuksen ohjelma
- Asiakkaan tavoite ja pyrkimys
- Hankintapäätöksen logiikka ja malli
- Mitä on arvo asiakkaalle
- Strateginen myynti
- Myyntimallin ja -prosessin mukauttaminen
- Myynnin tehtäväkirjo
- Asiakkaan apuna toimiminen
- Tuotteen konvertoiminen asiakasarvoksi
- Arvolupauksen muodostaminen
- Yhteistyön kautta menestykseen
- Haasteet ja saavutukset ovat yhteisiä
- Asiakaskuiskaajana toiminen
Kouluttaja
Suomen johtava arvopohjaisen myynnin asiantuntija & myyntitohtori
Paul Viio, KTT, on johtava arvopohjaisen myynnin ja myynnin johtamisen kouluttaja, asiantuntija ja myynnin tohtori. Kouluttajana hän keskittyy olennaiseen esittäen asiat innostavasti ja helposti ymmärrettävästi.
Hinta 1095 € (+ alv 25,5 %)
Choose training
Contact Us
Follow us on Social Media