Menestyvä kansainvälinen toiminta

International Sales Skills, viennin myyntitaidot

Aloitus: 9.10.2019 / Paikka: Helsinki

Tässä vientikaupan myyntitaitojen koulutuksessa opit hyödyntämään omaa persoonaasi myynnissä aina asiakkaan kiinnostuksen herättämisestä ostopäätökseen asti. Omien myyntitaitojesi kehittämisellä saat avaimet yhä parempiin tuloksiin viennissä.

Aloitus: 9.10.2019
Paikka: Helsinki

Kilpailu kansainvälisillä B-to-B markkinoilla on kovaa. Hyvän tuotteen lisäksi menestykseen viennissä tarvitaan oikea tapa lähestyä asiakasta, häntä kiinnostavilla argumenteilla. Tuotteen ominaisuudet ja sen tarjoamat edut ovat lähtökohta vientikaupassa, mutta asiakkaalle merkitsevää on saavuttaa hänen omat tavoitteensa, erityisesti rahalliset.

International Sales Skills -koulutus vastaa tähän haasteeseen. Tässä viennin myyntikoulutuksessa opit kattavan, mutta yksinkertaisen metodin asiakkaan koko tilanteen kartoittamiseen, asiakkaasi kiinnostuksen herättämisen kertomalla tuotteestasi hänen tavoitteistaan lähtien sekä hiomaan lähestymistapaasi ymmärtäen myyntitilanteessa vaikuttavat kulttuurilliset ja psykologiset tekijät.

International Sales Skills -koulutus toteutetaan englannin kielellä.
Ask for full English description of International Sales Skills training.

Kenelle kansainvälisen myynnin koulutus on suunnattu

International Sales Skills -ohjelma sopii sinulle, joka toimit vaativaa B-to-B -kauppaa tekevän yrityksen myynnissä tai muutoin asiakasrajapinnassa, esimerkiksi vientipäällikkönä tai area sales managerina. Koulutus sopii erityisesti myös vientikauppaa tekeville tuotepäälliköille, myynti-insinööreille tai näihin vientimyynnin tehtäviin siirtyville.

Sisältö viennin myyntitaitojen koulutuksessa

Psychology in Sales, 9.10.2019

  • Utilize research results of social intelligence in sales situations
  • Recognize your own style and its effect on others
  • How to cope with failure – and success
AI enhanced b2b sales psychology

In order to get the most out of the session, you can download a Bizmind app. With that app, one can be in personal, AI-aided sales coaching for 200 days a year – without missing any work.

Objective Based Selling, 10.10.2019

  • Customer´s business objectives as a basis for your sales
  • Do you concentrate on needs and problems or offer measurable changes?
  • Calculating measurable benefits for your customers

Presentation Skills in English, part 1: self-study materials

Tips and techniques for professional presentations
  • Preperation
  • Deciding the purpose and your objectives
  • The structure of your presentation
  • Using a clear structure – 1) Body and 2) Conclusion
  • Using the visuals, two parts
  • Creating a maximum impact with your visuals
  • Using the visuals – using the formatting
  • How to keep the attention of the audience

Tools for Solution Selling, 1,5 day 20.-21.11.2019

  • Gather, analyze and utilize customer information systematically in order to provide more complete and better matching solutions
  • Identify and understand where the real challenges in your customers’ business are
  • Get a deeper and more insightful understanding of your customer’s complete business situation
  • Simple, yet elegant tools:
    – Model for creating a complete, holistic view (7P® model)
    – Pings for recognizing the most important themes
    – Questioning and listening technique for creating a deeper understanding of relevant topics (3LT® technique)
  • Effectively map information for developing comprehensive solutions
  • Learning from real life: consulting exercises based on your own cases

Digitalization in sales, half day 21.11.2019

  • The new importance of marketing in solution selling
  • The major shift on which part of your customers’ buying process you enter -maybe?
  • Prepare for a new sales process, where customer makes 60% of the work

Advanced International Negotiations 10.12.2019

This training day links the demands of effective negotiation with the affects of culture. By understanding these affects we can adjust our approach to ensure clear effective communication.

  • Direct and Indirect Communication
  • Persuasion and Reasoning
  • Building Trust
  • Perceptions of Time
  • Leadership-Power-Hierarchy
  • Determining the audience’s attitudes and needs

Presentation Skills in English, part 2: online group session 11.12.2019 and 1-to-1 coaching on week 2 or 3

Delivering your own 10 min presentation, live online in small groups 11.12.2019
  1. group: 11.12.2019 from 9 am to 10 am
  2. group 11.2.2019 from 1 pm to 2 pm
  • receive feedback on the structure and visuals of your presentation, in addition to the delivery
  • feedback given by the trainer and fellow participants, thus you receive multiple views
1-to-1 coaching based on your own presentation, 30 min/each live online
During 7.-17.1.2020 according to your schedule
  • for returning your presentation, which you have adjusted following feedback given in the group session 11.12.2019. Further feedback would be given after this adjusted presentation.
  • or you can give a new presentation on which you would get feedback
  • or you can ask questions about presentation areas that interest you i,e, structure, visuals, delivery, body language etc.

 

Vientikaupan myyntikoulutuksen hyödyt ja tavoitteet

  • Selvität tehokkaammin vientikaupan asiakkaasi todelliset tarpeet ja haasteet sekä tunnistat niihin sopivimmat ratkaisut
  • Laajennat B-to-B myynnin keinovalikoimaasi perehtymällä erilaisiin myyntitapoihin – eri asiakkaisiin toimivat eri keinot
  • Opit esittämään ulkomaankaupan tarjoomasi suhteessa asiakkaan tavoitteisiin
  • Tunnistat oman tyylisi myynnissä, ja sen vaikutukset muihin vientimyynnin tilanteissa
  • Saat selkeyttä ja rakennetta esityksiisi, jotta punainen lanka välittyy selvänä myös eri kulttuuriselle kuulijalle
  • Hankit lisää varmuutta ja vakuuttavuutta ulkomaan myyntitilanteisiin, saat enemmän kauppaa viennissä

Koulutusohjelman pieni ryhmäkoko takaa tiiviin vuorovaikutuksen kouluttajien ja muiden osallistujien kanssa, jotka ovat kaltaisiasi kansainvälisen B-to-B myynnin ammattilaisia eri yrityksistä.

Hinta
2.900 € (+ alv 24 %)

  • 5 interaktiivista koulutuspäivää
  • esitystaitojen itseopiskelupaketin ja henkilökohtaisen sparrauksen
  • koulutusmateriaalit sähköisesti
  • lounaat ja taukokahvit

Paikka

Koulutus pidetään Töölönlahden koulutuskampuksella, saapumisohjeet »

FAQ | UKK

Vastauksia usein kysyttyihin kysymyksiin täällä »

Vientikauppaan liittyviä blogitekstejä

Tutustu kouluttajiemme ajatuksiin vientimyynnin kehittämisestä:

 

Haluatko kysyä lisää tai tilata vastaavan koulutuksen organisaatiollesi?

Ota meihin yhteyttä!

Pysy ajantasalla
Tilaa maksuton uutiskirje

Tilaamalla Management Institute of Finland MIF Oy:n uutiskirjeen kuulet mm. ajankohtaisista koulutuksista ensimmäisten joukossa, saat tietoa maksuttomista seminaareista ja oppaista sekä mielenkiintoisista blogikirjoituksista. Uutiskirjeemme ilmestyy sähköpostiisi 1–2 kertaa kuussa – sen tilaus on maksutonta, ja voit perua sen koska tahansa kirjeen lopussa olevasta linkistä.

Tilaa uutiskirje