search login
Menestyvä kansainvälinen toiminta

International Sales Skills, viennin myyntitaidot

Paikka: Asiakkaan toiveiden mukaan

Tässä vientikaupan myyntitaitojen koulutuksessa opit hyödyntämään omaa persoonaasi myynnissä aina asiakkaan kiinnostuksen herättämisestä ostopäätökseen asti. Omien myyntitaitojesi kehittämisellä saat avaimet yhä parempiin tuloksiin viennissä.

Paikka: Asiakkaan toiveiden mukaan

Kilpailu kansainvälisillä B-to-B markkinoilla on kovaa. Hyvän tuotteen lisäksi menestykseen viennissä tarvitaan oikea tapa lähestyä asiakasta, häntä kiinnostavilla argumenteilla. Tuotteen ominaisuudet ja sen tarjoamat edut ovat lähtökohta vientikaupassa, mutta asiakkaalle merkitsevää on saavuttaa hänen omat tavoitteensa, erityisesti rahalliset.

International Sales Skills -koulutus vastaa tähän haasteeseen. Tässä viennin myyntikoulutuksessa opit kattavan, mutta yksinkertaisen metodin asiakkaan koko tilanteen kartoittamiseen, asiakkaasi kiinnostuksen herättämisen kertomalla tuotteestasi hänen tavoitteistaan lähtien sekä hiomaan lähestymistapaasi ymmärtäen myyntitilanteessa vaikuttavat kulttuurilliset ja psykologiset tekijät.

International Sales Skills -koulutus toteutetaan englannin kielellä.
Ask for full English description of International Sales Skills training.

Kenelle kansainvälisen myynnin koulutus on suunnattu

International Sales Skills -ohjelma sopii sinulle, joka toimit vaativaa B-to-B -kauppaa tekevän yrityksen myynnissä tai muutoin asiakasrajapinnassa, esimerkiksi vientipäällikkönä tai area sales managerina. Koulutus sopii erityisesti myös vientikauppaa tekeville tuotepäälliköille, myynti-insinööreille tai näihin vientimyynnin tehtäviin siirtyville.

Sisältö viennin myyntitaitojen koulutuksessa

International Communication in Business

  • How culture(s) affect us as sellers and buyers
  • Does “compelling communication” have a nationality? Relations, facts and sales
  • Feelings are Facts – crucial elements of customers’ decision making
  • Intercultural communication styles around the world as selling tools

Objective Based Selling

  • Customer´s business objectives as a basis for your sales
  • Do you concentrate on needs and problems or offer measurable changes?
  • Calculating measurable benefits for your customers

Presentation Skills in English, Part 1: online

2x 45 min self-study online sessions

  • Effective Structure for Presentations

2x 45 min self-study online sessions

  • Communicative Visuals for Presentations

30 min 1-to-1 live online coaching based on your own presentation

Presentation Skills in English, Part 2: face-to-face session

  • Convincing Delivery of Presentations
  • Delivering your own 10 min presentation:
    • receive feedback on the structure and visuals of your presentation, in addition to the delivery
    • feedback given by the trainer and fellow participants, thus you receive multiple views

Psychology in Sales

  • Utilize research results of social intelligence in sales situations
  • Recognize your own style and its effect on others
  • How to cope with failure – and success

Tools for Solution Selling

  • Gather, analyze and utilize customer information systematically in order to provide more complete and better matching solutions
  • Identify and understand where the real challenges in your customers’ business are
  • Get a deeper and more insightful understanding of your customer’s complete business situation
  • Simple, yet elegant tools:
    – 7P® Model for creating a complete, holistic view
    – Pings for recognizing the most important themes
    – 3LT® Questioning and listening technique for creating a deeper understanding of relevant topics
  • Effectively map information for developing comprehensive solutions
  • Learning from real life: consulting exercises based on your own cases

Sales 2.0 – take full advantage of digitalization in sales (half day)

  • The new importance of marketing in solution selling
  • The major shift on which part of your customers’ buying process you enter -maybe?
  • Prepare for a new sales process, where customer makes 60% of the work

Koulutusohjelman pieni ryhmäkoko takaa tiiviin vuorovaikutuksen kouluttajien ja muiden osallistujien kanssa, jotka ovat kaltaisiasi B-to-B vientimyynnin ammattilaisia eri yrityksistä.

Aikataulu

Aikataulutamme koulutuksen yhdessä osallistujien kanssa. Haluaisitko osallistua osaan tai koko kokonaisuuteen?
Ilmianna kiinnostuksesi, lähetä sähköpostia heidi.leidenius(at)fintra.fi

Edistyksellinen oppimisympäristö

Käytämme tässä koulutuksessa erittäin edistyksellistä digitaalista oppimisympäristöä

  • helppo, sosiaalisen median kaltainen käyttöliittymä. Ei muistettavia salasanoja
  • osallistava tuki oppimisprosessille – myös koulutuksen jälkeen
  • materiaalien tuottaminen ja jakaminen reaaliaikaisesti
    niin virtuaalivalmennuksissa kuin kasvotusten käytävissäkin
  • helppo tapa sitouttaa esimiehesi ja kollegasi henkilökohtaisen muutoksesi tavoitteisiin

Vientikaupan myyntikoulutuksen hyödyt ja tavoitteet

  • Selvität tehokkaammin vientikaupan asiakkaasi todelliset tarpeet ja haasteet sekä tunnistat niihin sopivimmat ratkaisut
  • Laajennat B-to-B myynnin keinovalikoimaasi perehtymällä erilaisiin myyntitapoihin – eri asiakkaisiin toimivat eri keinot
  • Opit esittämään ulkomaankaupan tarjoomasi suhteessa asiakkaan tavoitteisiin
  • Tunnistat oman tyylisi myynnissä, ja sen vaikutukset muihin vientimyynnin tilanteissa
  • Saat selkeyttä ja rakennetta esityksiisi, jotta punainen lanka välittyy selvänä myös eri kulttuuriselle kuulijalle
  • Hankit lisää varmuutta ja vakuuttavuutta ulkomaan myyntitilanteisiin, saat enemmän kauppaa viennissä

Vientikauppaan liittyviä blogitekstejä

Tutustu kouluttajiemme ajatuksiin vientimyynnin kehittämisestä:

 

Haluatko kysyä lisää tai tilata vastaavan koulutuksen organisaatiollesi?

Ota meihin yhteyttä!

Heidi Leidenius

Portfolio Manager Puh. 0400 545 868
Ota yhteyttä

Teija Nieminen

Valmennusvastaava Puh. 010 7555 287
Ota yhteyttä
Pysy ajantasalla

Tilaa maksuton uutiskirje

Tilaamalla Management Institute of Finland MIF Oy:n uutiskirjeen kuulet mm. ajankohtaisista koulutuksista ensimmäisten joukossa, saat tietoa maksuttomista seminaareista ja mielenkiintoisia blogikirjoituksia. Uutiskirjeemme ilmestyy sähköpostiisi 1–2 kertaa kuussa – sen tilaus on maksutonta, ja voit perua sen koska tahansa kirjeen lopussa olevasta linkistä.

Tilaa uutiskirje