search login
Menestyvä kansainvälinen toiminta

International Sales Skills, viennin myyntitaidot

Aloitus: 31.10.2018-28.3.2019 / Paikka: Helsinki

Tässä vientikaupan myyntitaitojen koulutuksessa opit hyödyntämään omaa persoonaasi myynnissä aina asiakkaan kiinnostuksen herättämisestä ostopäätökseen asti. Omien myyntitaitojesi kehittämisellä saat avaimet yhä parempiin tuloksiin viennissä.

Aloitus: 31.10.2018-28.3.2019
Paikka: Helsinki

Kilpailu kansainvälisillä B-to-B markkinoilla on kovaa. Hyvän tuotteen lisäksi menestykseen viennissä tarvitaan oikea tapa lähestyä asiakasta, häntä kiinnostavilla argumenteilla. Tuotteen ominaisuudet ja sen tarjoamat edut ovat lähtökohta vientikaupassa, mutta asiakkaalle merkitsevää on saavuttaa hänen omat tavoitteensa, erityisesti rahalliset.

International Sales Skills -koulutus vastaa tähän haasteeseen. Tässä viennin myyntikoulutuksessa opit kattavan, mutta yksinkertaisen metodin asiakkaan koko tilanteen kartoittamiseen, asiakkaasi kiinnostuksen herättämisen kertomalla tuotteestasi hänen tavoitteistaan lähtien sekä hiomaan lähestymistapaasi ymmärtäen myyntitilanteessa vaikuttavat kulttuurilliset ja psykologiset tekijät.

International Sales Skills -koulutus toteutetaan englannin kielellä.
Ask for full English description of International Sales Skills training.

Kenelle kansainvälisen myynnin koulutus on suunnattu

International Sales Skills -ohjelma sopii sinulle, joka toimit vaativaa B-to-B -kauppaa tekevän yrityksen myynnissä tai muutoin asiakasrajapinnassa, esimerkiksi vientipäällikkönä tai area sales managerina. Koulutus sopii erityisesti myös vientikauppaa tekeville tuotepäälliköille, myynti-insinööreille tai näihin vientimyynnin tehtäviin siirtyville.

Sisältö viennin myyntitaitojen koulutuksessa

Psychology in Sales 31.10.2018

  • Utilize research results of social intelligence in sales situations
  • Recognize your own style and its effect on others
  • How to cope with failure – and success

Objective Based Selling, November 2018

  • Customer´s business objectives as a basis for your sales
  • Do you concentrate on needs and problems or offer measurable changes?
  • Calculating measurable benefits for your customers

Presentation Skills in English, online

Self-study online sessions – tips and techniques for professional presentations
  • Preperation
  • Deciding the purpose and objective
  • Effective Structure for Presentations
  • Communicative Visuals for Presentations
  • Organising and positioning information for maximum impac
  • Visuals – Size matters and also the colour etc
  • Keeping attention
30 min 1-to-1 live online coaching based on your own presentation

Tools for Solution Selling, 1,5 day 28.–29.1.2019

  • Gather, analyze and utilize customer information systematically in order to provide more complete and better matching solutions
  • Identify and understand where the real challenges in your customers’ business are
  • Get a deeper and more insightful understanding of your customer’s complete business situation
  • Simple, yet elegant tools:
    – 7P® Model for creating a complete, holistic view
    – Pings for recognizing the most important themes
    – 3LT® Questioning and listening technique for creating a deeper understanding of relevant topics
  • Effectively map information for developing comprehensive solutions
  • Learning from real life: consulting exercises based on your own cases

Advanced Negotiation and Affects of Culture 28.3.2019

This training day links the demands of effective negotiation with the affects of culture. By understanding these affects we can adjust our approach to ensure clear effective communication.

  • Direct and Indirect Communication
  • Persuasion and Reasoning
  • Building Trust
  • Perceptions of Time
  • Leadership-Power-Hierarchy
  • Determining the audience’s attitudes and needs

Digitalization in sales, half day Febryary 2019

  • The new importance of marketing in solution selling
  • The major shift on which part of your customers’ buying process you enter -maybe?
  • Prepare for a new sales process, where customer makes 60% of the work

Edistyksellinen oppimisympäristö

Käytämme tässä koulutuksessa erittäin edistyksellistä digitaalista oppimisympäristöä

  • helppo, sosiaalisen median kaltainen käyttöliittymä. Ei muistettavia salasanoja
  • osallistava tuki oppimisprosessille – myös koulutuksen jälkeen
  • materiaalien tuottaminen ja jakaminen reaaliaikaisesti
    niin virtuaalivalmennuksissa kuin kasvotusten käytävissäkin
  • helppo tapa sitouttaa esimiehesi ja kollegasi henkilökohtaisen muutoksesi tavoitteisiin

Vientikaupan myyntikoulutuksen hyödyt ja tavoitteet

  • Selvität tehokkaammin vientikaupan asiakkaasi todelliset tarpeet ja haasteet sekä tunnistat niihin sopivimmat ratkaisut
  • Laajennat B-to-B myynnin keinovalikoimaasi perehtymällä erilaisiin myyntitapoihin – eri asiakkaisiin toimivat eri keinot
  • Opit esittämään ulkomaankaupan tarjoomasi suhteessa asiakkaan tavoitteisiin
  • Tunnistat oman tyylisi myynnissä, ja sen vaikutukset muihin vientimyynnin tilanteissa
  • Saat selkeyttä ja rakennetta esityksiisi, jotta punainen lanka välittyy selvänä myös eri kulttuuriselle kuulijalle
  • Hankit lisää varmuutta ja vakuuttavuutta ulkomaan myyntitilanteisiin, saat enemmän kauppaa viennissä

Koulutusohjelman pieni ryhmäkoko takaa tiiviin vuorovaikutuksen kouluttajien ja muiden osallistujien kanssa, jotka ovat kaltaisiasi kansainvälisen B-to-B myynnin ammattilaisia eri yrityksistä.

Hinta 4.200 € (+ alv. 24 %)

Osallistumismaksu 3.900 € (+ alv. 24 %) sisältää:

  • 5 interaktiivista koulutuspäivää pienryhmässä
  • esitystaitojen itseopiskelupaketin ja henkilökohtaisen sparrauksen
  • koulutusmateriaalit sähköisesti
  • lounaat ja taukokahvit

Paikka

Koulutus pidetään Töölönlahden koulutuskampuksella, saapumisohjeet »

FAQ | UKK

Vastauksia usein kysyttyihin kysymyksiin täällä »

Vientikauppaan liittyviä blogitekstejä

Tutustu kouluttajiemme ajatuksiin vientimyynnin kehittämisestä:

 

Haluatko kysyä lisää tai tilata vastaavan koulutuksen organisaatiollesi?

Ota meihin yhteyttä!

Heidi Leidenius

Portfolio Manager Puh. 0400 545 868
Ota yhteyttä

Teija Nieminen

Valmennusvastaava Puh. 010 7555 287
Ota yhteyttä
Pysy ajantasalla

Tilaa maksuton uutiskirje

Tilaamalla Management Institute of Finland MIF Oy:n uutiskirjeen kuulet mm. ajankohtaisista koulutuksista ensimmäisten joukossa, saat tietoa maksuttomista seminaareista ja mielenkiintoisia blogikirjoituksia. Uutiskirjeemme ilmestyy sähköpostiisi 1–2 kertaa kuussa – sen tilaus on maksutonta, ja voit perua sen koska tahansa kirjeen lopussa olevasta linkistä.

Tilaa uutiskirje