Suomi oli yksi Euroopan suurimmista suorien Kiina-investointien saajista 2016. Etusivun uutisina ovat olleet esim. kiinalaisten yritysten tekemät sijoitukset Supercell’iin ja Okmetic’iin. Investointeja tehdään kuitenkin jatkuvasti myös pienemmässä mittakaavassa.

Hanki investointirahaa Kiinasta -koulutus | MIF

Sanotaan, että kiinalaisten kanssa pärjäävällä tulee olla Buddhan kärsivällisyys, Odysseuksen oveluus ja pettämätön pokerinaama. Tässä koulutuksessa saat olennaiset tiedot ja taidot edetäksesi menestyksellisesti investointirahoituksen hankkimiseksi Kiinasta.

Kenelle

Investointirahoituksesta neuvotteleville ja sen hankintaa suunnitteleville

Sisällöt 15.-16.11.2017

1. Mitä taustalla tapahtuu ennen investointien käynnistämistä ja neuvottelujen aikana?

  • Kiinalaisten investointiprosessien hitaus
  • Miten valmistautua huolellisiin taustaselvityksiin?
  • Investoinneista päättävän sisäpiirin ajattelumalli ja päätöskriteerit
  • Millaisesta sijoituskohteesta kiinalaisyritys hyötyy myös kotimarkkinallaan?

2. Kiinalaisten tapa ajaa omaa agendaansa isolla mittakaavalla ja sitouttamalla

  • Taitavaa diplomatiaa ja turhien konfliktien välttämistä
  • Kiinan valtavat panostukset 5-vuotissuunnitelman kohteisiin, esim. One Belt, One Road -hanke
  • Omien tarkoitusperien edistäminen omien kanavien ja verkostojen kautta
  • Tunne kumppanisi – mistä tietoa saa ja mitä tietoja saatavilla
  • Sitouttaminen, guanxi ja harmonia

3. Sopimuskäytännöt pähkinänkuoressa

  • Erot länsimaisen ja kiinalaisen sopimuskulttuurin välillä
  • Investointisopimus – neuvottelujen lopputulos vai yhteistyömallin alku?
  • Alueelliset erot Kiinassa
  • Sopimusriskit

4. Kiinalaisten business-käyttäytyminen

  • Kiinalainen johtamistapa ja kulttuurien vaikutus siihen
  • Erot länsimaisen ja kiinalaisen bisneskulttuurin ja kaupankäyntitapojen välillä
  • Miksi monet neuvottelut Kiinassa kaatuvat jo alkumetreille?
  • Väärinymmärrykset suhteen katkeamisen ja luottamuksen menetyksen taustalla

Hyödyt ja tavoitteet investointirahan hankkimiseksi Kiinasta

  • opit välttämään ennakolta mahdollisia konfliktitilanteita
  • saat konkreettisia ohjeita investointisopimuksiin
  • opit oikeista Kiinan-kaupan tapausesimerkeistä
  • saat neuvoja luottamuksen rakentamiseen sopimusneuvotteluissa
  • ymmärrät millä menetelmillä kiinalaiset sitouttavat, motivoivat ja valvovat
  • tiedät miten riskejä ja ongelmakohtia voidaan ennakoida
  • osaat varautua Kiinan poliittisen tahtotilan muutoksiin

Aika ja paikka

Helsingissä 15.-16.11.2017

Kouluttaja

Jari Vepsäläinen

Jari Vepsäläinen on Hongkongissa sijaitsevan Fintrade-Mercer Companyn perustaja ja hallituksen puheenjohtaja.  Hän on ollut vuodesta 1985 toteuttamassa yli 250 erikokoista investointihanketta Kiinaan. Hän toimii myös varapuheenjohtajana China Foreign Investment Committeessa.

 

Like and share with your friends:Share on FacebookShare on Google+Tweet about this on TwitterShare on LinkedInPin on PinterestEmail this to someone