Kilpailu kansainvälisillä B-to-B markkinoilla on kovaa. Hyvän tuotteen lisäksi menestykseen viennissä tarvitaan oikea tapa lähestyä asiakasta, häntä kiinnostavilla argumenteilla. Tuotteen ominaisuudet ja sen tarjoamat edut ovat lähtökohta vientikaupassa, mutta asiakkaalle merkitsevää on saavuttaa hänen omat tavoitteensa, erityisesti rahalliset.

International Sales Skills, viennin myyntitaidot | MIF

International Sales Skills -koulutus vastaa tähän haasteeseen. Tässä viennin myyntikoulutuksessa opit kattavan, mutta yksinkertaisen metodin asiakkaan koko tilanteen kartoittamiseen, asiakkaasi kiinnostuksen herättämisen kertomalla tuotteestasi hänen tavoitteistaan lähtien sekä hiomaan lähestymistapaasi ymmärtäen myyntitilanteessa vaikuttavat kulttuurilliset ja psykologiset tekijät.

International Sales Skills -koulutus toteutetaan englannin kielellä.
Ask for full English description of International Sales Skills training.

Kenelle kansainvälisen myynnin koulutus on suunnattu

International Sales Skills -ohjelma sopii sinulle, joka toimit vaativaa B-to-B -kauppaa tekevän yrityksen myynnissä tai muutoin asiakasrajapinnassa, esimerkiksi vientipäällikkönä tai area sales managerina. Koulutus sopii erityisesti myös vientikauppaa tekeville tuotepäälliköille, myynti-insinööreille tai näihin vientimyynnin tehtäviin siirtyville.

Sisältö viennin myyntitaitojen koulutuksessa

Objective Based Selling, 28.9.2017

  • Customer´s business objectives as a basis for your sales
  • Do you concentrate on needs and problems or offer measurable changes?
  • Calculating measurable benefits for your customers

International Communication in Business, 29.9.2017

  • How culture(s) affect us as sellers and buyers
  • Does “compelling communication” have a nationality? Relations, facts and sales
  • Feelings are Facts – crucial elements of customers’ decision making
  • Intercultural communication styles around the world as selling tools

Presentation Skills in English, Part 1: online

2x 45 min self-study online sessions

  • Effective Structure for Presentations

2x 45 min self-study online sessions

  • Communicative Visuals for Presentations

30 min 1-to-1 live online coaching based on your own presentation

Presentation Skills in English, Part 2: face-to-face session, 7.11.2017

  • Convincing Delivery of Presentations
  • Delivering your own 10 min presentation:
    • receive feedback on the structure and visuals of your presentation, in addition to the delivery
    • feedback given by the trainer and fellow participants, thus you receive multiple views

Psychology in Sales, 8.11.2017

  • Utilize research results of social intelligence in sales situations
  • Recognize your own style and its effect on others
  • How to cope with failure – and success

Tools for Solution Selling, 16.-17.1.2018

  • Gather, analyze and utilize customer information systematically in order to provide more complete and better matching solutions
  • Identify and understand where the real challenges in your customers’ business are
  • Get a deeper and more insightful understanding of your customer’s complete business situation
  • Simple, yet elegant tools:
    – 7P® Model for creating a complete, holistic view
    – Pings for recognizing the most important themes
    – 3LT® Questioning and listening technique for creating a deeper understanding of relevant topics
  • Effectively map information for developing comprehensive solutions
  • Learning from real life: consulting exercises based on your own cases

Sales 2.0 – take full advantage of digitalization in sales, 17.1.2018 (half day)

  • The new importance of marketing in solution selling
  • The major shift on which part of your customers’ buying process you enter -maybe?
  • Prepare for a new sales process, where customer makes 60% of the work

Koulutusohjelman pieni ryhmäkoko takaa tiiviin vuorovaikutuksen kouluttajien ja muiden osallistujien kanssa, jotka ovat kaltaisiasi B-to-B vientimyynnin ammattilaisia eri yrityksistä.

Edistyksellinen oppimisympäristö

Digitaalinen oppimisympäristö tässä koulutuksessaKäytämme tässä koulutuksessa erittäin edistyksellistä digitaalista oppimisympäristöä

  • helppo, sosiaalisen median kaltainen käyttöliittymä. Ei muistettavia salasanoja
  • osallistava tuki oppimisprosessille – myös koulutuksen jälkeen
  • materiaalien tuottaminen ja jakaminen reaaliaikaisesti
    niin virtuaalivalmennuksissa kuin kasvotusten käytävissäkin
  • helppo tapa sitouttaa esimiehesi ja kollegasi henkilökohtaisen muutoksesi tavoitteisiin

Vientikaupan myyntikoulutuksen hyödyt ja tavoitteet

  • Selvität tehokkaammin vientikaupan asiakkaasi todelliset tarpeet ja haasteet sekä tunnistat niihin sopivimmat ratkaisut
  • Laajennat B-to-B myynnin keinovalikoimaasi perehtymällä erilaisiin myyntitapoihin – eri asiakkaisiin toimivat eri keinot
  • Opit esittämään ulkomaankaupan tarjoomasi suhteessa asiakkaan tavoitteisiin
  • Tunnistat oman tyylisi myynnissä, ja sen vaikutukset muihin vientimyynnin tilanteissa
  • Saat selkeyttä ja rakennetta esityksiisi, jotta punainen lanka välittyy selvänä myös eri kulttuuriselle kuulijalle
  • Hankit lisää varmuutta ja vakuuttavuutta ulkomaan myyntitilanteisiin, saat enemmän kauppaa viennissä

Aiempien International Sales Skills -osallistujien palautteista poimittua

What was best with this training session?

“Broaden my thinking, a new angle to my next customer visit.”

“Thanks for good tips and encouraging attitude!”

“To think social styles in my own sales work.”

“There is a demand for these skills, so 10 points for being up to date.”

“Different examples how to make things work and how to do it.”

“Content was good and interesting, helpful points to improve selling tactics were presented.”

Vientikauppaan liittyviä blogitekstejä

Tutustu kouluttajiemme ajatuksiin vientimyynnin kehittämisestä:

Hinta vientimyynnin koulutukselle

Koulutus pidetään Helsingissä.
Hinta 3 950 € (+ alv. 24 %) sisältäen

  • 6 koulutuspäivää + 5 online sessiota
  • myynnin työpersoonallisuustestin palautteineen
  • koulutuspäivien materiaalin
  • lounaat ja taukokahvit.

 

Fintra-koulutukset jatkuvat MIFillä
Tämä on alunperin Fintran koulutus. Fintran kansainvälisen toiminnan koulutukset jatkuvat MIFillä

 

 

 

 

 

Like and share with your friends:Share on FacebookShare on Google+Tweet about this on TwitterShare on LinkedInPin on PinterestEmail this to someone

Kysy lisää

Heidi Leidenius
Teija Nieminen

Kouluttajat

Manne Pyykkö
  • Manne Pyykkö
  • Tehnyt yli 15 v töitä (myynnin)johtamisen ja B-to-B -myyjien parissa valiten avainhenkilöitä ja valmentaen heitä
Matt Cobb
  • Matt Cobb
  • Intercultural communication trainer
Jani Tuuri
David Eade
  • David Eade
  • Over 20 years of experience in all areas of communication skills
Antti Kaihovaara
  • Antti Kaihovaara
  • Pitkä kokemus myynnin, markkinoinnin ja B2B-liiketoiminnan johtamisesta