Päivitä itsellesi tilanne arvomyynnistä

Monen myyntijoukkueen suorituskykymittarit osoittavat tavoitteiden vastaiseen suuntaan: myyntiprosessit pidentyvät, kontaktihinnat kasvavat, käyntimäärät vähentyvät, tarjouskanta ohentuu ja sekä keskimääräinen tarjouskoko että clousausprosentti laskevat. Mitä myynnin johdon pitää tehdä, jos yksi tai useampi suorituskykymittari osoittaa alavireisyyttä?

Turvautuminen perinteiseen, tehokkuuslähtöiseen myynnin johtamisen taktiikkaan ei tuo enää tavoiteltuja tuloksia. Ironista kyllä, siinä on systeeminen virhe – sisäänrakennettu tehottomuusmalli, joka kasvattaa myyntikustannuksia. Miksi myynnin johtamisessa jo lähtökohtaisesti pitäisi hyväksyä yli 80%:n epäonnistumisen taso?

Kohderyhmä

Divisioonajohtajat, myyntijohtajat, myyntipäälliköt ja muut esimiehet, jotka johtavat myyjiä ja vastaavat onnistuneesta myyntituloksesta.

 

Murra ostovalta.Nyt BusinessCafe ohjelma 8.12.2017 klo 8.15-9.30

8.15 Aamukahvia tarjolla

8.30 Miksi myynnin johto kaipaa uudistamista, Tauno Taajamaa, yksikön johtaja, JTO

 

8.45 Hallitse ja johda asiakkaasi muutosprosessia, Ari Heiskanen

  • Miksi huippumyyjä johtaa asiakkaan muutosprosessia?
  • Miten syntyy myynnin johdon 80/20-tehokkuusparadoksi?

9.05 Vangitse ja välitä asiakasarvosi, Mikko Sandelin

  • Case 1: Hintapaineiden pudotus: Miten todentaa ”tusinatavaran” tunnistamaton asiakasarvo?
  • Case 2: Ostoesteiden ehkäisy: Miten kompleksinen kauppakohde kirkastetaan kannattavuuskomponenteiksi?

9.25 Lopetuspuheenvuoro, Tauno Taajamaa

 

Enemmän myyntiä, aiempaa nopeammin ja kannattavammin

Tavoiteyhtälö on saavutettavissa analyyttisen arvomyynnin mallilla. Sen resepti on yksinkertainen: ”Johda asiakkaasi muutosta. Osoita, miten hän säästää rahaa tai saavuttaa lisätuottoja käyttämällä tarjoamiasi palveluja ja ratkaisuja”.

Tämän tilan saavuttaminen edellyttää tason nostoa johdolta ja myyjiltä.

 

Aika, paikka ja hinta

8.12.2017 klo 8.15-9.30
HTC Santa Maria, Tammasaarenkatu 5, Ruoholahti, Helsinki

Tilaisuus on maksuton, mutta paikkoja on rajoitetusti. Varmista paikkasi nyt! Ilmoittaudu mukaan sähköpostitse Annica Wester-Lopille

No show – maksu ja peruutukset
MIF veloittaa 200 € + 24% alv. No show –maksun käyttämättä jätetystä paikasta maksuttomassa BusinessCafe -tilaisuudessa. Jos aikataulusi muuttuvat tai sairastut, muistathan perua ilmoittautumisesi viimeistään edellisenä päivänä.

 

Murra ostovalta.Nyt – Analyyttinen arvomyynti

Alkuvuodesta 2017 Johtamistaidon opisto järjestää Arin ja Mikon vetämänä Murra ostovalta.Nyt – Analyyttinen arvomyynti koulutusohjelman – tutustu ohjelmaan!

Lue aiheesta lisää: Myynnin johtamisen 80/20 tehokkuusparadoksi

 

Like and share with your friends:Share on FacebookShare on Google+Tweet about this on TwitterShare on LinkedInPin on PinterestEmail this to someone

Kysy lisää

Tauno Taajamaa
Pirjo Jääskeläinen

Kouluttajat

Ari Heiskanen
  • Ari Heiskanen
  • Tietokirjailija, strategia- ja tuloskonsultti, valmentaja, CEO, KTM
Mikko Sandelin
Tauno Taajamaa

Löydät samankaltaisia koulutuksia: