Tietoisesti taitava myynnin johtaja

Yleiskuvaus

Koko yrityksen olemassaolon oikeutus perustuu siihen, miten hyvin se saa myytyä tarjoomansa asiakkailleen, joten sillä mitä yritys myy ja miten se sen myy, on ratkaisevan suuri merkitys.

Myynnin johtamisen tavoitteena tulee olla positiivisten vaikutusten ankkurointi asiakkaan mieleen ja sydämeen. Se edellyttää myyntiin uudenlaista, toiminnallista arvo-otetta, jonka asiakas kokee asioidessaan organisaation kanssa. Organisaatiolta se edellyttää myynnin johtamisen ja toteuttamisen terävöitystä niin strategisella kuin operatiivisella tasolla sekä myyjien toiminnassa ja tekemisessä.

Kohderyhmä

Liiketoiminnan kehittämisestä vastaavat asiantuntijat, johtoryhmän jäsenet, myyntijohtajat ja myyntipäälliköt ja myynnin johto- ja esimies- sekä kehittämistehtäviin tähtäävät Key Account Managerit (KAM) ja myyjät.

Sisältö

JAKSO I: UUSI NÄKYMÄ (Myynnin strateginen johtaminen), 2pv

T8 –malli strategisen ja operatiivisen johtamisen tukena
Oman strategisen lähtöaseman arviointi
Strategisen kilpailuedun toimintamalli (LCE)
Valmistautuminen operatiivisen johtamisen leirille

JAKSO II: UUSI TAPA (Myynnin operatiivinen johtaminen), 1pv

Oman organisaation kulttuurin tunnistaminen ja siihen vaikuttaminen
Arvokulttuurin johtaminen käytäntöön
Tulos- ja ohjausmittariston arviointi ja tarkistaminen
Valmistautuminen suorituskyvyn johtamisen leirille

JAKSO III: UUDET TAIDOT (Myyjien suorituskyvyn parantaminen), 1pv

Kasvu myyjästä liiketoiminnan kymmenottelijaksi
Arvon mallintaminen ja arvoon perustuva vaikuttaminen
”Business-case –palaverit” myyjien kanssa
Valmistautuminen loppusparraukseen

Hyödyt

Valmennuksen avulla kehität omaa ja organisaatiosi osaamista, niin että

johdat määrätietoisesti organisaatiosi kilpailuetua
saat konkreettisia keinoja ja työvälineitä systemaattiseen myynnin ja myyjien johtamiseen
tunnistat tarjoomasi taloudellisen arvon asiakkaillesi
oivallat, miten voit samanaikaisesti parantaa sekä asiakkaittesi että oman organisaatiosi liiketoiminnallista suorituskykyä
kehität organisaatiotasi kohti arvopohjaista toimintakulttuuria
kasvatat myyjiäsi ammatillisesti kohti parempia tuloksia valmentavan esimiehen ottein

Hinta 5395 € (+ alv 24%)

Valmennusohjelman hinta sisältää:

• Neljä (4) lähiopetuspäivää sisältäen valmennuspäivien tarjoilut (aamupala, lounas ja iltapäiväkahvit)
• Neljä (4) yksilöllisistä sparrauskohtaamista (skype tai f-to-f): Kaksi (2) jaksojen välissä sekä orientaatio- että loppusparraus (2-3 h per kohtaaminen)
• Valmennusmateriaalit ja –työkirja sekä uutuuskirja: Tietoisesti taitava myynnin johtaja: T8-malli, Heiskanen Ari, Alma Talent, 2019