Inspiroiva esimiestyö, Tuloksellinen johtaminen

Tietoisesti taitava myynnin johtaja

Ohjelma antaa osallistujalle konkreettisia työvälineitä ja keinoja johtaa asiakaskeskeisesti arvopohjaista myyntiä, organisaatiota ja arvolähtöisesti toimivia myyjiä.

Kohderyhmä

Liiketoiminnan kehittämisestä vastaavat asiantuntijat, johtoryhmän jäsenet, myyntijohtajat ja myyntipäälliköt ja myynnin johto- ja esimies- sekä kehittämistehtäviin tähtäävät Key Account Managerit (KAM) ja myyjät.

Hyödyt

Valmennuksen avulla kehität omaa ja organisaatiosi osaamista, niin että

  • johdat määrätietoisesti organisaatiosi kilpailuetua
  • saat konkreettisia keinoja ja työvälineitä systemaattiseen myynnin ja myyjien johtamiseen
  • tunnistat tarjoomasi taloudellisen arvon asiakkaillesi
  • oivallat, miten voit samanaikaisesti parantaa sekä asiakkaittesi että oman organisaatiosi liiketoiminnallista suorituskykyä
  • kehität organisaatiotasi kohti arvopohjaista toimintakulttuuria
  • kasvatat myyjiäsi ammatillisesti kohti parempia tuloksia valmentavan esimiehen ottein

Yleiskuvaus

Koko yrityksen olemassaolon oikeutus perustuu siihen, miten hyvin se saa myytyä tarjoomansa asiakkailleen, joten sillä mitä yritys myy ja miten se sen myy, on ratkaisevan suuri merkitys.

Myynnin johtamisen tavoitteena tulee olla positiivisten vaikutusten ankkurointi asiakkaan mieleen ja sydämeen. Se edellyttää myyntiin uudenlaista, toiminnallista arvo-otetta, jonka asiakas kokee asioidessaan organisaation kanssa. Organisaatiolta se edellyttää myynnin johtamisen ja toteuttamisen terävöitystä niin strategisella kuin operatiivisella tasolla sekä myyjien toiminnassa ja tekemisessä.

Sisältö

JAKSO I: UUSI NÄKYMÄ (Myynnin strateginen johtaminen), 2pv

  • T8 –malli strategisen ja operatiivisen johtamisen tukena
  • Oman strategisen lähtöaseman arviointi
  • Strategisen kilpailuedun toimintamalli (LCE)
  • Valmistautuminen operatiivisen johtamisen leirille

JAKSO II: UUSI TAPA (Myynnin operatiivinen johtaminen), 1pv

  • Oman organisaation kulttuurin tunnistaminen ja siihen vaikuttaminen
  • Arvokulttuurin johtaminen käytäntöön
  • Tulos- ja ohjausmittariston arviointi ja tarkistaminen
  • Valmistautuminen suorituskyvyn johtamisen leirille

JAKSO III: UUDET TAIDOT (Myyjien suorituskyvyn parantaminen), 1pv

  • Kasvu myyjästä liiketoiminnan kymmenottelijaksi
  • Arvon mallintaminen ja arvoon perustuva vaikuttaminen
  • ”Business-case –palaverit” myyjien kanssa
  • Valmistautuminen loppusparraukseen

Hinta 5395 € (+ alv 24%)

Valmennusohjelman hinta sisältää:

-Neljä (4) lähiopetuspäivää sisältäen valmennuspäivien tarjoilut (aamupala, lounas ja iltapäiväkahvit)
-Neljä (4) yksilöllisistä sparrauskohtaamista (skype tai f-to-f): Kaksi (2) jaksojen välissä sekä orientaatio- että loppusparraus (2-3 h per kohtaaminen).
-Valmennusmateriaalit ja –työkirja sekä uutuuskirja: Tietoisesti taitava myynnin johtaja: T8-malli, Heiskanen Ari, Alma Talent, 2019

Haluatko kysyä lisää tai tilata vastaavan koulutuksen organisaatiollesi?

Ota meihin yhteyttä!