Arvoperusteinen hinnoittelu – Ymmärrä asiakasta ja kehitä kannattavuutta

27.–28.10.2026 | hybrid: Keilaranta 1 Business Park, Espoo

Ohjelma

Tiistaina 27.10.

09:00

Mitä hinnoittelu on?

  • Hinnoittelustrategia ja tavoitteet
  • Erilaiset hinnoittelumallit
  • Hinnoittelun ongelmat
10:30

Tauko

10:45

Hinnoittelun psykologia

  • Miten heität hinta-ankkurin
  • Hinta laadun mittarina
  • 99 vai hinnat punaisella?
12:00

Lounastauko

13:00

Miten hinnoittelet arvoperusteisesti?

  • Arvoajurit ja niiden tunnistaminen
  • Vitamiinia vai särkylääkettä – ja miten se vaikuttaa hintaan
  • Esimerkkejä arvoperusteisesta hinnoittelusta asiantuntijapalveluissa
14:30

Kahvitauko

15:00

Oikean hintatason haarukointi

  • Mikä on optimaalinen hintataso ja miten sen löydät
  • Kuka määrää hintasi: kulurakenteesi, kilpailijasi vai kilpailuetusi?
  • Miten asemoit itsesi suhteessa kilpailijoihin?
16:00

Ensimmäinen päivä päättyy

Keskiviikkona 28.10.

09:00

Hinnoittelun vivut

  • 3 psykologista vipua, joiden avulla myyt kalliimmalla
10:30

Tauko

10:45

Hinnan korottaminen ja puolustaminen – miten puolustat hintojasi tinkijöiltä ja kilpailulta.

12:00

Lounastauko

13:00

Hinnoittelun johtaminen ja seuranta

  • Hinnoittelu ja kannattavuus
  • Tuotteen kannattavuus vs tuoteportfolion kannattavuus vs asiakaskannattavuus
14:30

Taktinen hinnoittelu

  • Alennusmyynti kielletty – paitsi tarkoituksella.
  • Sisäänheittotuotteet, paketointi, dynaaminen hinnoittelu
  • Reagointi kilpailijoiden toimenpiteisiin
15:00

Yhteenveto sisällöstä

16:00

Kiitos! Koulutus päättyy