Teollinen myynti
Ohjelma
Päivä 1
09:00
Koulutuspäivä alkaa, tervetuloa!
09:05
Teollisen myynnin ostokäyttäytyminen 2026
Asiakkaiden ostokäyttäytymisen muutos – Miten teolliset asiakkaat ostavat?
Menneen ajan myynti vs Moderni teollinen myynti
Konseptien merkitys ja modernin teollisen myynnin arvoketjun kehittäminen
Myyntiprosessin etenemismalli
10:30
Tauko
10:45
Insinööristä neuvonantajaksi
Ymmärrä asiakastasi – Ideaaliasiakasprofiili
Miten siirryt tuotteen esittelystä ongelmanratkaisuun?
Myyjän työpaikka on asiakkaan mielessä – sosiaalinen media ja proaktiivinen kontaktointi
12:00
Lounastauko
13:00
Vaikuttava asiakastapaaminen ja voittava tarjous
Asiakkaan ostopsykologia – tunne vs järki
Asiakastapaamisen onnistunut läpivieminen – kuule ja myy arvoa!
Voittavan tarjouksen anatomia ja prosessi
14:30
Kahvitauko
14:45
Asiakkuuksien johtaminen kohti strategista kumppanuutta
Asiakasluokittelu ja maailman parhaat hoitomallit
Asiakaskohtaisen taktiikan suunnittelu
Asiakassuhteen syventäminen kohti strategista kumppanuutta
15:30
Yhteenveto
16:00
Kiitos! Koulutus päättyy