Myy enemmän ymmärtämällä hankintaa – rakenna arvoa, joka todella ratkaisee.
Asiakkaat tekevät yhä itsenäisempiä ja dataohjautuvampia ostopäätöksiä. Tämä muuttaa myynnin pelikenttää: menestyvät myyjät eivät vain tarjoa tuotteita tai palveluita, vaan ymmärtävät asiakkaan hankintaprosessit, päätöksenteon logiikan ja kilpailutuksen vaatimukset.
Myynti ja hankinta – vahvempia yhdessä -koulutuksessa opit, miten voit erottua kilpailijoista ja asemoida tarjontasi juuri sinne, missä asiakkaan tarpeet ja hankinnan logiikka kohtaavat. Koulutus tarjoaa käytännönläheisiä työkaluja ja oivalluksia, joilla rakennat vahvempia asiakassuhteita, parannat osumatarkkuuttasi ja kasvatat myyntiäsi hankintaa ymmärtäen.
Koulutuksessa käsitellään mm.
- Ostajan päätöksiin vaikuttavia tekijöitä ja hankintaprosessin kulkua
- Myynnin oikea-aikaista vaikuttamista ostoprosessiin
- Tarjonnan asemoimista arvolla – ei pelkällä hinnalla
- Myynnin ja hankinnan roolia strategisina kumppaneina
- Kilpailutusten sudenkuoppien tunnistamista ja neuvottelujen hallintaa
Tämä koulutus yhdistää strategisen ymmärryksen, käytännön taidot ja konkreettiset esimerkit – ja antaa sinulle työkalut, joilla viet myyntisi seuraavalle tasolle.
Kenelle koulutus on suunnattu?
Koulutus sopii organisaatioille, joilla on pitkäaikaisia asiakkuuksia ja joissa hankintaorganisaatiot vaikuttavat merkittävästi ostopäätöksiin. Se tarjoaa erityisesti hyötyä toimialoille, joissa kilpailutukset ja hankintaprosessi ovat keskeinen osa asiakkuudenhallintaa.
YMMÄRRÄ
hankinnan päätöksenteko ja vaikuta oikealla hetkellä
EROTU
arvoa luomalla, älä hinnalla kilpaillen
RAKENNA
strategisia asiakassuhteita ja pitkäaikaista luottamusta
SAAVUTA
parempia myyntituloksia nopeammin
Ohjelma
- Mitä myynnin kannattaa ymmärtää hankinnasta?
- Miten hankinta tekee päätöksiä ja millä perusteilla?
- Mitä hankinta todella arvostaa ja miten myynti voi erottautua?
- Harjoitus: Myynnin ja hankinnan näkökulmien vaihto
- Miten ja milloin hankintaan voi vaikuttaa?
- Hankinnan vaiheet ja miten myynti voi niissä onnistua
- Asiakkaan kilpailutus: Milloin hinta ratkaisee ja milloin arvo korostuu?
- Harjoitus: Miten vastata kilpailutukseen strategisesti?
- Miten hankinnan ammattilainen neuvottelee?
- Hintakeskustelun haastaminen – arvoa tuottava myynti
- Laatu, riski, toimitusvarmuus – muut kriteerit kuin hinta
- Neuvottelutaktiikat ja vastaväitteiden käsittely substanssin näkökulmasta
- Harjoitus: Myy tuotteen sijaan ratkaisu – argumentointiharjoitus
- Miten rakentaa kestävää suhdetta asiakkaan hankintaan?
- Strategisesta toimittajasta kumppaniksi – myyjän rooli
- Toimittajaluokittelu: Oletko operatiivinen vai strateginen kumppani?
- Harjoitus: Asiakkuuden kehittämissuunnitelma
Kouluttaja
Kokenut liiketoiminnan kehittäjä
Lauri on pitkän uransa aikana kouluttanut yli sadassa organisaatiossa. Lauri on monipuolinen kouluttaja, fasilitaattori, projektipäällikkö, konsultti ja vuokrajohtaja, joka auttaa sekä yksityisen että julkisen sektorin organisaatioita kehittämään toimintaansa. Hän on myös sertifioitu Digital Business Transformation Management -osaaja sekä verkkovalmennuksien tuottaja ja kouluttaja.
Hinta 1095 € (+ alv 25,5 %)
Choose training
Contact Us
Follow us on Social Media