Myynti & hankinta – vahvempia yhdessä

Myy enemmän ymmärtämällä hankintaa – rakenna arvoa, joka todella ratkaisee.

Asiakkaat tekevät yhä itsenäisempiä ja dataohjautuvampia ostopäätöksiä. Tämä muuttaa myynnin pelikenttää: menestyvät myyjät eivät vain tarjoa tuotteita tai palveluita, vaan ymmärtävät asiakkaan hankintaprosessit, päätöksenteon logiikan ja kilpailutuksen vaatimukset.

Myynti ja hankinta – vahvempia yhdessä  -koulutuksessa opit, miten voit erottua kilpailijoista ja asemoida tarjontasi juuri sinne, missä asiakkaan tarpeet ja hankinnan logiikka kohtaavat. Koulutus tarjoaa käytännönläheisiä työkaluja ja oivalluksia, joilla rakennat vahvempia asiakassuhteita, parannat osumatarkkuuttasi ja kasvatat myyntiäsi hankintaa ymmärtäen.

Koulutuksessa käsitellään mm.

Tämä koulutus yhdistää strategisen ymmärryksen, käytännön taidot ja konkreettiset esimerkit – ja antaa sinulle työkalut, joilla viet myyntisi seuraavalle tasolle.

Kenelle koulutus on suunnattu?

Koulutus sopii organisaatioille, joilla on pitkäaikaisia asiakkuuksia ja joissa hankintaorganisaatiot vaikuttavat merkittävästi ostopäätöksiin. Se tarjoaa erityisesti hyötyä toimialoille, joissa kilpailutukset ja hankintaprosessi ovat keskeinen osa asiakkuudenhallintaa.

Ohjelma

8.30 Tervetuloa! Ilmoittautuminen ja aamukahvi Keilarannassa

9.00 Hankinta ja myynti – vastakkain vai yhdessä?

• Mitä myynnin kannattaa ymmärtää hankinnasta?
• Miten hankinta tekee päätöksiä ja millä perusteilla?
• Mitä hankinta todella arvostaa ja miten myynti voi erottautua?
• Harjoitus: Myynnin ja hankinnan näkökulmien vaihto

10.30 Tauko

10.45 Hankinnan päätöksentekoprosessi – missä myynti voi vaikuttaa?

• Miten ja milloin hankintaan voi vaikuttaa?
• Hankinnan vaiheet ja miten myynti voi niissä onnistua
• Asiakkaan kilpailutus: Milloin hinta ratkaisee ja milloin arvo korostuu?
• Harjoitus: Miten vastata kilpailutukseen strategisesti?

12.00 Lounastauko

13.00 Neuvottelut hankinnan kanssa – voiko onnistua ilman hintakilpailua?

• Miten hankinnan ammattilainen neuvottelee?
• Hintakeskustelun haastaminen – arvoa tuottava myynti
• Laatu, riski, toimitusvarmuus – muut kriteerit kuin hinta
• Neuvottelutaktiikat ja vastaväitteiden käsittely substanssin näkökulmasta
• Harjoitus: Myy tuotteen sijaan ratkaisu – argumentointiharjoitus

14.15 Tauko

14.30 Pitkäaikainen asiakassuhde – miten kumppanuus syntyy?

• Miten rakentaa kestävää suhdetta asiakkaan hankintaan?
• Strategisesta toimittajasta kumppaniksi – myyjän rooli
• Toimittajaluokittelu: Oletko operatiivinen vai strateginen kumppani?
• Harjoitus: Asiakkuuden kehittämissuunnitelma

15.30 Yhteenveto

16.00 Kiitos! Koulutus päättyy

Kouluttaja

Lauri Vihonen

Kokenut liiketoiminnan kehittäjä

Lauri on pitkän uransa aikana kouluttanut yli sadassa organisaatiossa. Lauri on monipuolinen kouluttaja, fasilitaattori, projektipäällikkö, konsultti ja vuokrajohtaja, joka auttaa sekä yksityisen että julkisen sektorin organisaatioita kehittämään toimintaansa. Hän on myös sertifioitu Digital Business Transformation Management -osaaja sekä verkkovalmennuksien tuottaja ja kouluttaja.

Hinta 1195 € (+ alv 25,5 %)

Valitse koulutus

2.10. klo 09.00 - 16.00 Espoo 2.10. klo 09.00 - 16.00Remote, suomeksi