Hinnoittele yrityksesi huipulle.
Monen menestyneen yrityksen taustalla on tänä päivänä asiakasymmärrys. Asiakkaiden tunteminen ja heidän tarpeidensa ymmärtäminen tarjoaa hyvät edellytykset hinnoitella tuotteen tai palvelun hinta mahdollisimman lähelle sitä, mitä asiakas on siitä valmis maksamaan.
Arvoperusteinen hinnoittelu -koulutuksessa käydään läpi arvoperusteisen hinnoittelun periaatteet ja hinnoittelustrategiat sopivimman hinnoittelumallin valitsemiseksi. Tämän lisäksi syvennytään arvoperusteisen hinnoittelun työkaluihin ja myynnillisiin keinoihin. Opit, kuinka onnistua hinnoittelussa ja lisäarvon tuottamisessa asiakkaalle. Lisäksi kuulet käytännön vinkkejä ja tosielämän esimerkkejä arvoperusteisen hinnoittelun käyttöönottamiseksi. Saat myös apua kannattavuuden kehittämiseen.
Kenelle koulutus sopii?
Koulutus sopii kaikille, jotka haluavat kehittää organisaationsa kannattavuutta hinnoittelun avulla. Voit työskennellä esimerkiksi talouden, myynnin tai tuotekehityksen parissa.
SAA
Uusia työkaluja hinnoittelun arvoperusteisen myynnin kehittämiseen.
OPI
Eri toimialojen ja palvelumallien hinnoittelun esimerkeistä.
KUULE
Viimeisin tieto hinnoittelun trendeistä.
LUO
Verkostoja muiden kannattavuuden kehittämisen parissa työskentelevien kanssa.
Ohjelma
1. PÄIVÄ
- Hinnoittelustrategia ja tavoitteet
- Erilaiset hinnoittelumallit
- Hinnoittelun ongelmat
- Miten heität hinta-ankkurin
- Hinta laadun mittarina
- 99 vai hinnat punaisella?
- Arvoajurit ja niiden tunnistaminen
- Vitamiinia vai särkylääkettä – ja miten se vaikuttaa hintaan
- Esimerkkejä arvoperusteisesta hinnoittelusta asiantuntijapalveluissa
- Mikä on optimaalinen hintataso ja miten sen löydät
- Kuka määrää hintasi: kulurakenteesi, kilpailijasi vai kilpailuetusi?
- Miten asemoit itsesi suhteessa kilpailijoihin?
2. PÄIVÄ
- 3 psykologista vipua, joiden avulla myyt kalliimmalla
- Hinnoittelu ja kannattavuus
- Tuotteen kannattavuus vs tuoteportfolion kannattavuus vs asiakaskannattavuus
- Alennusmyynti kielletty – paitsi tarkoituksella.
- Sisäänheittotuotteet, paketointi, dynaaminen hinnoittelu
- Reagointi kilpailijoiden toimenpiteisiin
Kouluttaja
tuotteistaja ja liinaaja, Noste Oy
Tommi on kokenut palveluiden tuotteistaja ja prosessien sujuvoittaja. Hän on työskennellyt työntekijänä, asiantuntijana, johtajana ja yrittäjänä. Hänellä on kymmenien projektien kokemus palveluiden ja prosessien kehittämisestä erilaisilla toimialoilla.
Hinta 1345 € (+ alv 25,5 %)
Choose training
Contact Us
Follow us on Social Media