International Sales Skills, viennin myyntitaidot

Module 1, one day

International sales strategy

• Why B2B-thinking easily leads to competing with price
• How to rethink your sales strategy by focusing on the customer value creation
• How to look at your sales processes and buying patterns from a fresh perspective 

How to re-think the value you are selling

• The most typical challenges in international sales and what the root causes for them
• How to turn your mindset from selling your services to solving Customers’ problems (how to find the real value and relationships)
• Neuroscience of sales - How to get to the next level in customer intimacy
• 6 step sales excellence process in creating irresistible sales proposals

Customer value-based pricing

• How to convert the customer value into euros
• How to avoid price centricity
• Making of a killer-proposal

Module 2: two days

Tools for Solution Selling, 1,5 day

• Gather, analyze and utilize customer information systematically in order to provide more complete and better matching solutions
• Identify and understand where the real challenges in your customers’ business are
• Get a deeper and more insightful understanding of your customer’s complete business situation
• Simple, yet elegant tools:
  - Model for creating a complete, holistic view (7P® model)
  - Pings for recognizing the most important themes
  - Questioning and listening technique for creating a deeper understanding of relevant topics (3LT® technique)
• Effectively map information for developing comprehensive solutions
• Learning from real life: consulting exercises based on your own cases

How to improve your marketing in the B4B world, 0,5 day

• Conceptualizing your offering
• Creating customer value and improving conversion
• CRM/AI tools and lead management

Module 3: one day

Advanced International Negotiations, 1 day

This training day links the demands of effective negotiation with the affects of culture. By understanding these affects we can adjust our approach to ensure clear effective communication.

• Direct and Indirect Communication
• Persuasion and Reasoning
• Building Trust
• Perceptions of Time
• Leadership-Power-Hierarchy
• Determining the audience’s attitudes and needs

• Selvität tehokkaammin vientikaupan asiakkaasi todelliset tarpeet ja haasteet sekä tunnistat niihin sopivimmat ratkaisut
• Laajennat B-to-B myynnin keinovalikoimaasi perehtymällä erilaisiin myyntitapoihin - eri asiakkaisiin toimivat eri keinot
• Hankit lisää varmuutta ja vakuuttavuutta ulkomaan myyntitilanteisiin, saat enemmän kauppaa viennissä

Koulutusohjelman pieni ryhmäkoko takaa tiiviin vuorovaikutuksen kouluttajien ja muiden osallistujien kanssa, jotka ovat kaltaisiasi kansainvälisen B-to-B myynnin ammattilaisia eri yrityksistä.

Paikka

Koulutus pidetään Töölönlahden koulutuskampuksella, saapumisohjeet »

Vientikauppaan liittyviä blogitekstejä

Tutustu kouluttajiemme ajatuksiin vientimyynnin kehittämisestä:

• Miten vientimyyjäksi tullaan? / Manne Pyykkö
• Lupauksen laatu ja hinnoitteluvoima myynnissä / Manne Pyykkö
• Myynti 2.0 - hypeä vai realismia? / Antti Kaihovaara