Kansainvälinen liiketoiminta

Hankintakoulutus uudelle hankintapäällikölle

Koulutukset
Kansainvälinen liiketoiminta
Hankintakoulutus uudelle hankintapäällikölle

Käytännön työkalut ja toimenpiteet uudelle hankintapäällikölle hankintatoimen määrätietoiseen, ammattimaiseen kehittämiseen.

Miksi Hankintakoulutus uudelle hankintapäällikölle?

Yhä useammassa yrityksessä on tavoitteena saada hankintatoimi nopeasti modernille, ammattimaisesti hoidetulle tasolle.

Onnistunut hankintatoimi ja toimittajasuhteiden hallinta on yksi yritysten merkittävimmistä kilpailutekijöistä. Yhä kiristyvässä globaalissa kilpailussa se on jopa kannattavan toiminnan elinehto.

Tässä koulutuksessa uusi hankintapäällikkö oppii käytännön toimenpiteet hankintatoimen tietoiseen, päämäärähakuiseen kehittämiseen.

Yrityksen menestyksen kannalta on keskeistä suunnitella tarkoin mitä, mistä, keneltä ja miten yritys tekee hankintojaan. Ulkopuoliset hankinnat näyttelevät usein leijonanosaa yrityksen koko liikevaihdosta, joten muutoksella on iso merkitys yrityksen koko tulokseen.

Kenelle tämä hankintakoulutus on suunniteltu

Kohderyhmänä ovat uudet hankintapäälliköt, esim. ammattilaiset jotka tuotannosta, T&K:sta tai myynnistä siirtyvät hankintapäälliköksi. Koulutus sopii myös ison yrityksen kategoriamanagerista pk-yrityksen kokonaisvastuulliseksi hankintapäälliköksi siirtyvälle henkilölle. Tyypillinen osallistujan tehtävänimike on hankintapäällikkö, ostopäällikkö, materiaalipäällikkö, ostaja tai englanniksi sourcing manager, procurement manager, purchasing manager, purchasing engineer, material manager tai supply chain manager.

Useimpien osallistujien työnantajana on keskisuuri valmistava pk-yritys.

Koulutus sopii hyvin myös myynnissä työskenteleville, jotka haluavat paremmin ymmärtää, kuinka asiakkaat arvioivat toimittajaa ja tätä kautta parantaa tarjoustensa onnistumisprosenttia.

Käytännön toimet hankintojen kehittämiseen (2 pv)

1. Hankintojen nykytilanteen analysointi: fokusoi kehittämistoimet ja ota tilanne haltuun

Kuinka kartoitat kustannukset, arvot ja riskit omissa hankintaketjuissa
SPEND-analyysi, hankintojen kartoitus ja hankintojen kokonaisuuden hallinta
Hankintojen luokittelu ja ABC-analyysi
Yrityksen hankintojen ryhmittely, toimivat hankintakategoriat – ja niiden johtaminen
Hankintojen kehittämispolku

2. Hankintojen uusien toimintatapojen ja toimittajasuhteiden rakentaminen

Toimivan hankintaketjun rakentaminen ja hallinta, toimitusketjun ohjauspisteet
Toimittajien hallinnan kehittämissuunnat - kilpailun voimien ja yhteistyön mahdollisuuksien hyödyntäminen
Toimittajarajapinnan hallinta ja hankinnan avainkyvykkyydet – Supplier Relationship Management (SRM)
Toimitusketjujen eri toimintamallit – miten saada käyttöön sopivin?
Kuinka tulla toimeen isojen ja voimakkaiden toimittajien kanssa?
Systemaattinen toiminta toimittajien arvioinnissa ja auditoinnissa

3. Hankintojen ohjaaminen, talouslaskenta ja vaikutusten mittaaminen

Hankintaprosessien järjestelmällinen hallinta
Yrityksen taloudelliset vaikutusmekanismit ja hankintatoimen vaikutusmahdollisuudet
Kannattavuus ja tuloksenteko – miten hankinnan vaikutukset näkyvät
Hankintatoimen seuranta ja mittaaminen
Kokonaiskustannusajattelu – TCO ja toimittajan kustannusrakenteen mallintaminen

Hankintasopimusten neuvottelu ja laatiminen kansainvälisessä liiketoiminnassa (1 pv)

Hankintasopimuksen eri sopimusosien keskinäiset vuorovaikutukset
Yleisten kansainvälisessä kaupassa vallitsevien periaatteiden vaikutukset omiin hankintoihin
Toimivat kansainväliset hankinta- ja yhteistyösopimukset
Eri tarkoituksiin sopivimmat sopimusehdot kansainvälisessä kaupassa
Legal code of conduct
CISG – kansainvälisen kauppalain hyödyt hankinnoissa
Tehokas sopimusriskien hallinta globaaleissa hankinnoissa
Käytännön neuvoja ja vinkkejä hankintasopimusten sudenkuoppiin
Esimerkkeinä Ruotsin, Saksan, EU:n ja USA:n hankintasopimuskäytännöt verrattuna Suomen toimintatapaan

Hinta 2450 € (+ alv 25,5 %)

Koulutuskortilla maksettaessa 3,5 krediittiä. Osallistumismaksu sisältää: - kolme interaktiivista koulutuspäivää pienryhmässä - visuaalinen kehityskartta hankintojesi suunnitelmalliseen kehittämiseen - koulutusmateriaalit sähköisesti - lounas ja taukotarjoilut lähikoulutuspäivissä Koulutus toteutetaan pienryhmässä, jotta harjoitteissa päästään arkiseen konkretiaan asti. Näin hankintojen kehityskartasta tulee käytännönläheinen. Pienryhmässä myös vertaisoppimiselle ja omille caseille on hyvin aikaa, mikä puolestaan lisää koulutuksen innostavuutta.

Valitse koulutus

Valmentajat

Hanna Pajunen-Muhonen

kouluttaja, yrittäjä, ”Hankintojen johtaminen – ostamisesta toimittajamarkkinoiden hallintaan” -kirjan toinen kirjoittaja

Antti Palmujoki

osakas, asianajaja

Palautteita valmennuksesta ja valmentajista

Viimeisimpien palautteiden keskiarvo (asteikolla 1-6)

Koulutus

5.0

Kouluttajat

5.2

"Erittäin hyvä ja hyvissä määrin, hyvää osallistuttavaa toimintaa. Paljon tuli niitä käytännön työkaluja ja konkreettisia esimerkkejä sekä katsottiin asioita jokaisen koulutettavan näkökulmasta." Numeroina täydet 6,0."

"Sain kunnon eväitä hankintastrategian luomiseen."

"Tosi konkreettisia ja elävän elämän työkaluja, malleja ja esimerkkejä. Kiitos!"

"Odotin saavani lisätietoa hankintasopimusten lukemisesta, tekemisestä ja vaaroista. Odotukseni täyttyivät täysin, asiantunteva vetäjä."

"Erittäin hyvä, mielenkiintoinen, interaktiivinen ja havainnollinen koulutus, josta on paljon hyötyä tehtävissäni."

Ota yhteyttä

Jaana Parkkila

Head of Offering, HR, Leadership, Finance & Communication

Puh. 050 408 8044
jaana.parkkila@mif.fi

Tutustu myös näihin

Muuttuvat tullit ja riskienhallinta

11.12.2025 | Remote | Kansainvälinen liiketoimintaKokonaiskuva uudesta EU:n tulliviranomaisesta, tullidatakeskuksesta sekä sähköisen kaupankäynnin tulliselvitysmenettelyistä – tullimaksujen ja suojatoimien muutokset globaaleissa kauppapoliittisissa ratkaisuissa.

Tutustu tarkemmin

Markkinaymmärryksen rakentaminen ja johtaminen

29.1.2026 | Espoo | Kansainvälinen liiketoimintaMuuta markkina- ja asiakasymmärrys liiketoiminnan kasvun ja johtamisen voimavaraksi – tee markkinaymmärryksestä jatkuva ja arkea tukeva käytäntö.

Tutustu tarkemmin

End-to-End Kaupallistaminen – Onnistuneesti ideasta markkinoille

Espoo | Kansainvälinen liiketoimintaPelkkä tuote ei riitä, vaan koko asiakas- ja brändilähtöinen ketju ideasta markkinoille ja kasvuun on hallittava yhtenäisesti.

Tutustu tarkemmin

Blogi

13.09.2023

Kansainvälinen liiketoiminta

B4B – Uusi tapa ajatella bisnestä

Tuotelähtöisen B2B-toimintamallin aiheuttamat ristiriidat toimittajan ja asiakkaan välille ovat ajaneet teknologiabisneksen merkittävään muutoksen kynnykselle. B4B vastaa tähän muutostarpeeseen. Se on...

Lue lisää

13.06.2022

Kansainvälinen liiketoiminta

Intellectual Property Protection in China: How to protect your IPR when entering the market?

Management Institute of Finland welcomes You to this series of articles dedicated to the Intellectual Property Protection in China. This...

Lue lisää

02.05.2022

Kansainvälinen liiketoiminta

Kansainvälisen myynnin 7 avaintaitoa vuonna 2022

Myynnin avaintaidot pysyvät samankaltaisina ympäristöstä ja ajasta riippumatta. Edelleen myyntitaidot kulminoituvat kykyyn kohdata ihminen, vaikuttaa ja vakuutta hänet. Kansainvälinen toimintaympäristö...

Lue lisää

Lue kaikki