search login
Arvokas asiantuntijuus, Menestyvä kansainvälinen toiminta

Tools for Solution Selling – työkalut ratkaisumyyntiin

Aloitus: 28.1.2019-29.1.2019 / Paikka: Helsinki

Tools for Solution Selling on helposti omaksuttava ja tehokkaaksi havaittu konsepti ratkaisumyyntiin. Koulutuksessa saat metodeja, joilla kartoitat asiakkaan tilanteen kattavasti ja harjaannut kysymään oikeita asioita.

Aloitus: 28.1.2019-29.1.2019
Paikka: Helsinki

Arjessa ei ole tavatonta, että puhumme toistemme ohitse: yksi puhuu aidasta, toinen aidan seipäästä. Myyntiroolissa siitä seuraa hukattuja mahdollisuuksia.

Kaupat saa se, joka ymmärtää asiakasta ja pääsee sitäkin syvemmälle – asiakkaan liiketoiminnan ymmärtämiseen. Suurimman vaikutuksen tekee se, joka ratkaisee myös asiakkaan asiakkaiden tarpeet.

Kokonaisymmärrys avaa myös ovia lisämyyntiin.

This training will be held in English.

Ratkaisumyynnin taito – kysy asiakkaaltasi oikeita kysymyksiä ja myy enemmän!

Yhä useampi asiakas hakee toimittajakseen yritystä, joka pystyy yksittäisen tuotteen sijasta tarjoamaan kattavampia ratkaisuja.

Tools for Solution Selling on yksinkertainen, helposti omaksuttava ja tehokkaaksi havaittu konsepti ratkaisumyyntiin ja asiakkaan tilanteen kartoittamiseen. Konsepti on jalostettu Englannissa vuosikymmenien kokemuksella ja sen valmentaminen on Suomessa lisensioitu MIFille yksinoikeudella. Koulutuksessa saat metodeja, joilla kartoitat asiakkaan tilanteen kattavasti ja harjaannut tekemään aktivoivia kysymyksiä asiakkaalle.

Sisältö Tools for Solution Selling koulutuksessa 28.–29.1.2019

1. päivä: ratkaisumyynnin metodit ja harjoitukset

  • effectively map information for developing comprehensive solutions
    • consulting exercise: Petrol station
  • simple, yet elegant tools:
    • 7P® Model exercise: Applying the 7P® Model to Sales Activities
    • 3LT® Questioning and listening technique exercise: Getting at Value
    • pings for recognizing the most important themes
    • practicing the 3LT Process Exercise

2. päivä: ratkaisumyynnin käytännön harjoitukset

  • Päivä on harjoituspainotteinen. Tehtävät rakentuvat osallistujien todellisten myynnillisten tapausesimerkkien mukaan.
  • Päivän aikana teet kaksi pidempää harjoitusta kolmen hengen ryhmissä. Harjoituksissa toimit eri positioissa, jotta näkökulmasi käytettäviin metodeihin syvenee ja työkalujen käytäntöön siirtäminen varmistuu.

Hyödyt ja tavoitteet ratkaisumyyntikoulutuksessa

  • saat metodeja, joilla kartoitat asiakkaan tilanteen kattavasti
  • autat asiakasta jo myyntitilanteessa jäsentämällä hänelle konsultatiivisesti hänen omaa tilannettaan
  • harjaannut tekemään aktivoivia kysymyksiä asiakkaalle
  • selvität asiakkaalle oikeasti tärkeät tekijät, kun hän tekee asiassa päätöksiä
  • teet asiakkaan todellisiin tavoitteisiin ja tarpeisiin soveltuvia tarjouksia

Miksi tämä ratkaisumyynnin menetelmä toimii

Ratkaisumyynnin avain on asiakkaan todellisen tarpeen ymmärtäminen. Myyntitilanteessa pitää päästä ohi itsestään selvyyksistä ja pureutua asiakkaan liiketoimintaan syvällisemmin. Menetelmän avulla opit kysymään asiakkailtasi oikeampia kysymyksiä:

  • sellaisia, joihin asiakas mielellään vastaa ja
  • siten, että yhteys varsinaiseen aiheeseen säilyy.

Kartoittamalla syntynyt kokonaisymmärrys avaa hyvän mahdollisuuden lisämyyntiin.

Tässä koulutuksessa ei siis vain puhuta siitä kuinka tärkeää on ymmärtää asiakasta ja hänen tilannettaan, vaan pureudutaan siihen, miten tämän saat oikeasti tehtyä.

Poimintoja aiempien osallistujien antamista palautteista Tools for Solution Selling -koulutuksesta

What was best with this solution selling skills training?

“Tavoitteena oli löytää uusia työkaluja myyntityöhön. Odotukset täyttyivät erinomaisesti.”
“Sopiva tahti, ei liikaa asiaa.”
“Selkeästi jäsennelty esitystapa.”
“Only a few but very beneficial tools, many practical tasks.”
“Parasta konkreettiset harjoitukset! Yleisesti opitaan vain tekemällä.”

What were your objectives for this solution selling session? Did you reach your objectives?

“Ratkaisumyynnin syventäminen. Kyllä.”
“Saada työkaluja myyntiprosessiin. Täyttyivät.”
“Getting tools to effectively identify customer’s need, yes.”
“Finding suitable tools for developing my sales skills. Objective was met.”

Koulutuksen loppupalautteiden keskiarvo asteikolla 1-6 on ollut: 5,14.

Hinta 1 690 € (+ alv. 24 %)

Osallistumismaksu 1 690 € (+ alv. 24 %) sisältää 1,5 koulutuspäivää, koulutusmateriaalin, lounaat ja taukokahvin.

Usein kysytyt kysymykset (FAQ) »

 

Haluatko kysyä lisää tai tilata vastaavan koulutuksen organisaatiollesi?

Ota meihin yhteyttä!

Heidi Leidenius

Portfolio Manager Puh. 0400 545 868
Ota yhteyttä

Teija Nieminen

Valmennusvastaava Puh. 010 7555 287
Ota yhteyttä
Pysy ajantasalla
Tilaa maksuton uutiskirje

Tilaamalla Management Institute of Finland MIF Oy:n uutiskirjeen kuulet mm. ajankohtaisista koulutuksista ensimmäisten joukossa, saat tietoa maksuttomista seminaareista ja mielenkiintoisia blogikirjoituksia. Uutiskirjeemme ilmestyy sähköpostiisi 1–2 kertaa kuussa – sen tilaus on maksutonta, ja voit perua sen koska tahansa kirjeen lopussa olevasta linkistä.

Tilaa uutiskirje