Arvokas asiantuntijuus, Menestyvä kansainvälinen toiminta

Vientikaupan kannattavuuden hallinta | Fintra

Remote – osallistu etäyhteydellä! Paranna kannattavuutta: minimoi vientitoimitusten riskit, suojaa saatavat ja solmi busineksesi mukaiset sopimukset.
Luo valveutunut toimintatapa myynnille ja muille vientioperaatioille.

Miksi Vientikaupan kannattavuuden hallinta?

Oikeilla vientikaupan instrumenteilla pääset vaikeille markkinoille. Oikeilla menettelytavoilla pystyt parantamaan koko vientikaupan kannattavuutta. Useimmat lisäkulut ja riskit lukitaan jo kauppasopimuksessa:

  • myyjän saatavien turvaamisesta ei ole sovittu, viennin luottoriski
  • sopimuksen maksuehto, -tapa ja/tai toimitusehto mahdollistavat maksujen viivästyttämisen ja lisäkulujen muodostumisen
  • on valittu tilanteeseen tai vientimaahan huonosti sopiva (riskialtis) toimitusehto tai rahoitusinstrumentti
  • sopimuslausekkeet ovat teknisesti oikeita, mutta niiden sisältö ei vastaa viejäyrityksen suojaustarpeita

Onnistunut vientikauppa - toimituksia ja katteita myöten

Koulutuksen avulla parannat myynnin mahdollisuuksia neuvotella yrityksen toiminnan kannalta optimaalisia sopimuksia. Pystyt mallintamaan toimintatavan, joka varmistaa yrityksen katteen ja takaa sujuvat toimitukset. Näin vientikaupan prosessisi on hallinnassa kokonaisvaltaisesti, mikä näkyy yrityksen viimeisellä rivillä.

Kenelle

Vientiriskien ja kannattavuuden hallinnan koulutus on tarkoitettu viennistä taloudellista vastuuta kantaville: vientijohtaja, toimitusjohtaja ja vientipäälliköt. Se soveltuu lisäksi ohjeistuksen laadinnasta vastaaville, kuten Export Advisorille, Logistics Advisorille tai talousjohtajalle

Sisältö viennin kannattavuuden parantamiseksi

Saatavien suojaaminen ja pakotteiden vaikutus ulkomaankaupassa

  • maksuliikenteen riskitilanteet: oikean maksutavan ja -ehdon valinta
  • miten rahoitusta myös ostajalle – viennin rahoitus: forfaiting (vekselirahoitus), ostajaluotot, maksuajallinen remburssi
  • top 10 maksuliikennevinkkiä
  • sujuva remburssikäytäntö (documentary credit)
  • standby letter of credit – kustannustehokas vaihtoehto remburssille?
  • perittävä (documentary collection)
  • katteiden varmistaminen ennakoimalla maksuliikenteen karikot
  • pakotteet, sanktiot ja oman selustan turvaaminen (tutustu aiheeseen Ulkoministeriön sivuilla »)
  • sanktioiden huomioiminen vientikaupassa

Yllätyksettömät ja kustannustehokkaat vientitoimitukset

Toimitusketjun hallinta ja vastuunjako

  • kauppasopimuksen vaikutukset riskeihin, logistisiin ratkaisuihin, viranomaisvelvoitteisiin, hinnoitteluun ja katteeseen
  • toimituksiin liittyvien palveluiden ja verkostojen rooli
  • kansainvälisiin toimituksiin vaikuttavien tekijöiden keskinäiset riippuvuudet
  • Milloin syntyy riski, että toimintaa pidetään kiinteän toimipaikan perustamisena
Tullien, verojen ym. kulujen hallinta
  • Arvonlisäveroon liittyvät asiat määritetään jo kauppaa tehtäessä
  • Toimitusehdon valinta (Incoterms) – eri ehtojen riskitekijät
  • Eri toimitusehtojen riippuvuudet kaupan muihin ehtoihin
  • Tarjous, tilausvahvistus, lasku – onko kaikista oleellisista asioista sovittu

Optimaaliset sopimukset kansainvälisessä kaupassa

  • yhtenäisten sopimuskäytäntöjen merkitys yrityksen ja omien työtehtäviesi kannalta
  • sopimuksen sisällön tulkinta
  • sopimusosien keskinäinen riippuvuus
  • kansainvälisen kaupan tyyppisopimukset ja vakioehtojen haasteelliset kohdat
  • yrityksen kannattavuuteen vaikuttaminen sopimusriskejä minimoimalla
  • palveluviennin immateriaalioikeuksien (IPR) huomioiminen

 

Kokonaisuuteen lisätään myös

- Vientikaupan rahoituslähteet ja hakemukset

- Toimitusketjun hallinta

 

Koulutusmenetelmät

Koulutus on hyvin vuorovaikutteinen:

  • tietoiskut, alustukset
  • yhteiset keskustelut
  • harjoitukset

Hyödyt ja tavoitteet

  • hallitset ja ennaltaehkäiset vientitoiminnan taloudellisia riskitekijöitä
  • ymmärrät mitkä asiat sopimuksissa aiheuttavat tarpeettomia kuluja
  • tunnistat parannusta kaipaavia vientikaupan tilanteita, "hiekan rattassa"
  • saat rahan arvoisia neuvoja vientiprosessinne korjaamiseksi
  • varmistat että yrityksesi toimintatavat viennissä ovat ajan tasalla ja vaatimusten mukaiset
  • saat toimivia käytännön ratkaisuja omaan työhösi ja haasteellisiin tilanteisiisi
  • verkostoidut muiden kannattavuusprojektia tekevien kanssa

Ennakoit ja ehkäiset riskit ulkomaankaupassa

Vääränlaiset menettelytavat altistavat luottotappioille ja erilaisille sanktioille. Piilevistä virheistä voi tulla lisäkuluja taannehtivasti jopa usean vuoden ajalta. Lisäksi pakotteet ja ns. kaksoiskäyttötuotteet muodostavat kasvavan tarpeen suojata omaa selustaa.

Koulutuksen tavoitteena on vientikaupan kannattavuuden kehittäminen tunnistamalla parannusta kaipaavia vientikaupan tilanteita: turhien kustannusten, viiveiden ja liiketoiminnallisten riskien aiheuttajia. Koulutuksen jälkeen osaat myös korjata ne arjessa toimivien neuvojen ja vinkkien avulla.

Paikka

Koulutus pidetään Töölönlahden koulutuskampuksella, saapumisohjeet »

Voit osallistua myös etäyhteydellä. Kerro asiasta ilmoittautumislomakkeen lisätieto-kohdassa.

FAQ | UKK

Usein kysytyt kysymykset (FAQ) »

 

Hinta asettuu välille 2600-3200 € (+ alv. 24 %)

Koulutuskokonaisuus sisältää:

-4-5 koulutuspäivää pienryhmässä
-lounaat ja taukokahvit
-laajan koulutusmateriaalin

Voit myös halutessasi ostaa yksittäisen koulutuspäivän, jolloin päivän hinta on 760 € (+ alv. 24 %).

Haluatko kysyä lisää tai tilata vastaavan koulutuksen organisaatiollesi?

Ota meihin yhteyttä!